![\"\"](\"https:\/\/www.connection.fi\/wp-content\/uploads\/Bisneksen-dna.jpg\")
<\/p>\nYksinkertaistettuna jokaisella yrityksell\u00e4 on vain kaksi teht\u00e4v\u00e4\u00e4:<\/p>\n
1. Uusien asiakkuuksien luominen
\n2. Vanhojen asiakkuuksien hoitaminen<\/p>\n
Aina kun teid\u00e4n organisaatio k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaa, rahaa, energiaa, fokusta tai muuta resurssia, niin sen pit\u00e4isi tukea toista tai molempia n\u00e4ist\u00e4 p\u00e4\u00e4teht\u00e4vist\u00e4.\u00a0<\/p>\n
<\/p>\n
Kuinka luon uusia asiakkuuksia<\/strong><\/p>\n T\u00e4h\u00e4n kysymykseen on kirjoitettu vastaukseksi tuhansia kirjoja, mutta ei tehd\u00e4 t\u00e4st\u00e4 nyt vaikeampaa kuin sen tarvitsee olla. Seurataan vain myynnin portaita ja tehd\u00e4\u00e4n jokainen vaihe huolella, niin yleens\u00e4 lopputulos on hyv\u00e4.<\/p>\n 1) Tiedon hankinta<\/strong><\/p>\n Varo toisen k\u00e4den tietoa ja anekdootteja. Luota vain ihmisten k\u00e4ytt\u00e4ytymiseen, \u00e4l\u00e4 heid\u00e4n sanoihin. Joten sinun pit\u00e4\u00e4 testata eri ongelmahypoteeseja eri kohderyhmille ja katsoa reaktiota. <\/p>\n Yksinkertaisimmillaan t\u00e4ss\u00e4 testataan eritt\u00e4in yksinkertaista konseptiaihiota tai MVP:t\u00e4 ja yritet\u00e4\u00e4n l\u00f6yt\u00e4\u00e4 aluksi yksi asiakas, jonka ongelman sinun tuote ratkaisee. Jos n\u00e4m\u00e4 Lean startup termit ovat tuntemattomia, niin esim. t\u00e4\u00e4lt\u00e4 l\u00f6ytyy lis\u00e4tietoa aiheesta: Kuinka kartoitan ongelman?<\/a><\/p>\n 2. Palvelumuotoilu<\/strong><\/p>\n Uskalla menett\u00e4\u00e4 asiakkaita! \u00c4l\u00e4 tarjoa kaikille kaikkea. Jos tarjoat lattianpuhdistusta koneellisesti, niin sama viesti omakotitalon omistajalle ja uimahallin johtajalle ei pure kumpaankaan. Kohderyhm\u00e4n tulee tunnistaa itsens\u00e4 ja tarpeensa viestist\u00e4. <\/p>\n 1. Kohderyhm\u00e4 – m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 askeleet 2-7. 3. Tuotteistus<\/strong><\/p>\n \u00c4l\u00e4 r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6i ellet saa siit\u00e4 kovaa premium hintaa. R\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6inti on aina harjoitus kerta. Kun palikat on kohdillaan (katso kohta 2.), niin kyll\u00e4 kohdeyleis\u00f6 sielt\u00e4 ne hy\u00f6dyt l\u00f6yt\u00e4\u00e4. Purista se vain standardoituun, helposti ostettavaan muottiin. Myy Jukka-taloja niit\u00e4 halajaville, \u00e4l\u00e4 ota kirvest\u00e4 k\u00e4teen ja k\u00e4vele mett\u00e4\u00e4n aina kun asiakas niin pyyt\u00e4\u00e4. Kielt\u00e4ydy! Jos on pakko r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6id\u00e4, niin tee siit\u00e4 modulaarista r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6inti\u00e4. Palikat on jo valmiina ja asiakas kertoo mitk\u00e4 palikat se haluaa ja miss\u00e4 j\u00e4rjestyksess\u00e4. <\/p>\n Hyvin tuotteistettu paketti: 4. Myyntiprosessin suunnittelu<\/strong><\/p>\n Monet hypp\u00e4\u00e4v\u00e4t suoraan t\u00e4h\u00e4n kohtaan ja antavat somen \/ luurin \/ s\u00e4hk\u00f6postin laulaa! Jos kohdat 1-3 on tehty hyvin, niin suurin ty\u00f6 on jo tehty. Et tarvitse en\u00e4\u00e4 markkinointi- ja myyntigurujen neuvoja. Et tarvitse niksej\u00e4 ja NBF:n ylijumalia kertomaan sit\u00e4 ainoaa oikeaa TOTUUTTA. T\u00e4ss\u00e4 kohtaa vain seuraat, ett\u00e4 myynti- ja markkinointi toimenpiteit\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n sopivalla tahdilla ja k\u00e4yt l\u00e4pi askeleet 1-3 aika ajoin.<\/p>\n Osassa kaksi k\u00e4ymme l\u00e4pi nykyisten asiakkuuksien hoitamista.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Yksinkertaistettuna jokaisella yrityksell\u00e4 on vain kaksi teht\u00e4v\u00e4\u00e4: 1. Uusien asiakkuuksien luominen 2. Vanhojen asiakkuuksien hoitaminen Aina kun teid\u00e4n organisaatio k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaa, rahaa, energiaa, fokusta tai muuta resurssia, niin sen pit\u00e4isi tukea toista tai molempia n\u00e4ist\u00e4 p\u00e4\u00e4teht\u00e4vist\u00e4.\u00a0 Kuinka luon uusia asiakkuuksia T\u00e4h\u00e4n kysymykseen on kirjoitettu vastaukseksi tuhansia kirjoja, mutta ei tehd\u00e4 t\u00e4st\u00e4 nyt vaikeampaa kuin sen …<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.connection.fi\/wp-content\/uploads\/Myynnin-portaat.png\")
<\/p>\n
\n2. Tarve – mink\u00e4 ongelman ratkaiset? Mit\u00e4 iloa \/ hy\u00f6ty\u00e4 luot?
\n3. Toimitusprosessi – Kuinka t\u00e4m\u00e4 kaikki tapahtuu? Mit\u00e4 asiakkaan pit\u00e4\u00e4 tehd\u00e4?
\n4. Hinta – paljonko t\u00e4m\u00e4 maksaa? Onko kulut pienemm\u00e4t kuin hy\u00f6dyt?
\n5. Sitoutumismalli – kertaosto, kanta-asiakkuus, tilausmalli, palvelusopimus, x \/ kk-malli, jne… Maailmassa on yli 50 liiketoimintamallia. Mink\u00e4 sin\u00e4 valitset? Tsekkaa esim. t\u00e4m\u00e4 kirja<\/a>
\n6. Viesti – muotoile viesti niin, ett\u00e4 se l\u00e4p\u00e4isee ihon. Lataa se sellaisilla sanoilla, tunteilla ja tarinoilla, ett\u00e4 kohde l\u00f6yt\u00e4\u00e4 itsens\u00e4 siit\u00e4 niin, ett\u00e4 p\u00e4risee!
\n7. Viestint\u00e4kanava – “medium is the message”. Fabo-mainos ja kirje kotiin viritt\u00e4v\u00e4t ihmisen eri tavoin. Miss\u00e4 sinun kohdeasiakkaasi liikkuvat ja milloin heill\u00e4 on ostohousut jalassa?<\/p>\n
\n-On yksinkertaistettu asiakkaan silmille
\n-Kertoo mit\u00e4 saan ja miten?
\n-Mit\u00e4 maksaa?
\n-Seuraa palvelumuotoilua
\n-Tarjoaa eri segmenteille tarkennetut viestit
\n-On teht\u00e4viss\u00e4 hyvin standardoituille palveluille
\n-On tehokas tuottaa & jaella
\n-Helposti myyt\u00e4v\u00e4<\/p>\n